Live commerce в TikTok: как устроены продажи в эфире
Как TikTok использует прямые эфиры для продаж: механика трансляций, роль ведущего и сценарии, которые удерживают зрителя.
Редакция
TikTok с каждым днём всё больше поднимает свой рейтинг теперь ещё и как отличный канал для продаж и сотрудничества с компаниями. Бизнес по всему миру понимает, как использовать популярность приложения, основная аудитория которого – молодежь.
Крупная американская корпорация Walmart, которая состоит из сети гипермаркетов, универмагов и продуктовых магазинов, стала одной из первых компаний, использовавших TikTok как площадку для стрима с возможностью покупок. Две успешные коллаборации дали хорошие результаты, что позволяет сделать вывод об успешности TikTok как ресурса продаж.
Первый совместный стрим Walmart и TikTok провели в декабре прошлого года, когда у пользователей была возможность покупать одежду и аксессуары прямо в приложении, не выходя из прямого эфира. Это был новый опыт для TikTok. В течение одного часа стримеры в прямом эфире демонстрировали модные товары, собрав более 13 тысяч зрителей одновременно.
Такая коллаборация вдохновила компании на новый стрим. В марте этого года Walmart и TikTok организовали второй прямой эфир, уже с продажей beauty-продуктов. Топовые тиктокеры-миллионники демонстрировали зрителям товары декоративной и уходовой косметики. По словам директора по маркетингу Walmart, красота – одна из самых популярных тем в TikTok, ведь многие пользователи узнают из приложения о косметических новинках, полезных лайфхаках и смотрят обзоры на beauty-продукты.
2021-03-30 00:13
───
📚 Читайте также:
Кто такие стримеры в live commerce • Самые популярные стримеры
